Executivo de Vendas

Atribuições

• Realizar prospecções ativas B2B;
• Realizar visitas presenciais em clientes;
• Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, entendendo demandas operacionais, legais e contratuais;
• Conduzir negociações comerciais, garantindo condições adequadas de preço, prazo e escopo dos serviços;
• Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento do processo de implantação do cliente;
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização, renovações contratuais e expansão de serviços;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo organização e previsibilidade de vendas;
• Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos;
• Participar de reuniões comerciais e visitas técnicas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, RH e financeiro para garantir a viabilidade e qualidade dos contratos.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Vivência em prospecção ativa e venda consultiva;
• Técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Conhecimento básico de legislação trabalhista aplicada à terceirização;
• Conhecimento de CRM;
• Disponibilidade para viagens.